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Si no estás usando medios digitales para la generación de leads en tu empresa constructora, estás perdiendo ventas y en poco tiempo la vida de tu negocio. Sí, ¡suena fuerte! Pero es importante que lo sepas. Sigue leyendo y aprende a utilizar estrategias de marketing digital para generar leads e incrementar ventas en empresas de construcción e inmobiliarias.
Si has estado algún tiempo en el negocio de la construcción inmobiliaria, casi seguro que ya escuchaste hablar de la generación de leads o de prospectos. El problema es que muy probablemente no le estás sacando todo el provecho que deberías, pues la mayoría de empresas se lanzan a hacerlo sin la guía adecuada.
¿Qué es y cómo funciona la generación de leads?
Vamos por partes. La generación de leads es una técnica asociada a una estrategia de marketing que utiliza canales o medios digitales para obtener información de contacto de un posible cliente; por ejemplo, páginas web, redes sociales, herramientas de búsqueda, blogs y podcasts. Los leads son, básicamente, oportunidades de venta: personas o empresas que muestran interés en tu producto o servicio. En tu caso, serían personas interesadas en comprar una o más propiedades en tu proyecto inmobiliario.
¿Quieres saber más sobre la generación de leads?
Lee Generación de leads: qué es, cómo funciona y por qué la necesitas
Quizás pienses “Eso es lo que han estado haciendo hasta ahora mis asesores comerciales, a través de nuestra base de datos y de su propio sistema de referidos. Así es como cerramos ventas”. ¿Pero estás cerrando tantas ventas como podrías? ¿Y qué tanto tiempo te están tomando esos cierres? Hay mucho más que puedes lograr con una estrategia de generación de leads bien implementada:
¿Qué puedes lograr usando generación de leads por medios digitales en tu empresa inmobiliaria?
1.-Conocer a tus clientes de verdad.
La generación de leads, cuando está acompañada de la guía adecuada, puede ayudarte a conocer a tus posibles clientes de una manera increíblemente cercana y rápida, mucho más allá de su edad, su género y su estrato socioeconómico (más adelante en nuestro blog, te explicaremos qué datos son aún más relevantes).
2.-. Encontrar leads potenciales en lugares inesperados.
Ya que la generación de leads trabaja con medios digitales que no tienen límites de fronteras, podrás encontrar clientes en, literalmente, cualquier parte del mundo. Imagina a una pareja de ecuatorianos viviendo en otro país que está buscando un inmueble para regresar a su país y criar a sus hijos pequeños. Si solo pudieras venderle a la gente que vive en el Ecuador, jamás podrías “alcanzar” a este tipo de clientes. Por eso, esto es lo que se conoce como mayor “alcance”: la capacidad de llegar más lejos con la presencia de tu proyecto.
3.-Identificar oportunidades de venta con mayor claridad.
La generación de leads permite reconocer a las personas interesadas en adquirir una propiedad y distinguirlas de aquellas que solo están curioseando. Diferencia los “Ya queremos hacer la reserva” de los “Estamos viendo opciones”.
4.-Ahorrar costos.
La generación de leads usando métodos de contenidos de valor resulta mucho más económica a largo plazo que la publicidad masiva, en la que usualmente debes invertir grandes cantidades de dinero para obtener resultados.
Además, la generación de leads, ligada a una buena estrategia de marketing, puede atraer más y mejores clientes, simplemente con la creación de contenido atractivo, útil y relevante. Piensa por ejemplo en un blog dedicado a las personas que están explorando la compra de su nueva casa y entran a tu página web: “10 errores comunes al comprar una casa y cómo evitarlos”. Este tipo de contenido la atraerá, la enganchará y puede despertar su interés en tu proyecto inmobiliario mediante técnicas de enganche.
5.-Ser mucho más eficiente.
Al tener una idea clara del perfil de tu público objetivo, tu empresa inmobiliaria puede adaptar su estrategia para ofrecer información y contenido específico, en lugar de disparar hacia todas partes. Te concentrarás solo en los clientes que tengan potencial para convertirse en compradores, ahorrando tiempo y energía y obteniendo ganancias más rápidas y certeras.
6.-Construir un modelo sostenible de ventas.
La generación de leads no se trata solo de cerrar promesas de compraventa, sino de crear toda una estrategia sostenible en el tiempo. Enfocarte en la generación de leads a través de canales digitales, como páginas web, blogs, redes sociales, landing pages y podcasts, te permitirá crear estrategias ambiciosas que se pueden automatizar y expandir, para que tus ventas y ganancias se multipliquen.
Pero, ¿cómo exactamente logro cerrar más promesas con la generación de leads?
Aquí es donde entra en juego el poder del humano: la interacción entre clientes, asesores y especialistas en generación de leads. Las estadísticas muestran que cerca del 50% de representantes de ventas confiesan que su mayor obstáculo para cerrar contratos es la falta de datos precisos sobre sus posibles clientes. Y casi todos los mejores representantes de ventas encuestados en un estudio de LinkedIn (94%) opinan que obtienen mejores clientes potenciales gracias al acompañamiento de un equipo de marketing.
En Básica LATAM, nos centramos en el humano y por eso hemos desarrollado técnicas propias que nos permiten conocer a los posibles compradores para que puedas transformarlos en promesas de compraventa, a través de la prospección digital y la generación de leads. Creemos que es necesario estar a la par de los últimos avances tecnológicos y por eso nos mantenemos constantemente actualizados. Pero sabemos que para sacarles provecho debemos ponerlos al servicio de las personas (y llevamos mas de 10 años poniéndolos en los zapatos del cliente).
Y es que no te servirá de mucho seguir invirtiendo en más herramientas digitales, si no cuentas con alguien que realmente sepa utilizarlas. Así como tampoco te resultará útil tener un montón de leads, si estos leads no son de calidad. Un ejemplo de un lead equivocado: ese cliente que está completamente lejos del presupuesto de tu proyecto, que vive en una zona totalmente opuesta, o que después de mostrarle un proyecto tres veces un proyecto terminado te dice: “Yo quiero algo en planos”.
¿Cómo evitar caer en estas trampas? Un trabajo minucioso de generación de leads puede hacer que llegues a los leads correctos, para que tus ventas se multipliquen de manera significativa.
¿Qué tan lejos podrías llegar con una estrategia de generación de leads? Según CSO Insights, casi la tercera parte de empresas que tienen una estrategia de contenidos y la utilizan para la generación de leads,logran tener una tasa de éxito casi 30% más alta que las empresas sin estrategia. (Fuente: HubSpot). Esto te coloca inmediatamente por encima de tu competencia y prepara el terreno para obtener cada vez más y mejores clientes.
¿Tenías idea de todo lo que podrías lograr con la generación de leads? ¡Mantente atento a nuestro contenido y descubre muchas más formas de elevar tus ventas y tus ganancias!
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