Aumenta tus
ventas digitales

Nos enfocamos en lo importante: optimizar tu tasa de conversión.  

¿Cómo? Con estrategias sólidas y contenido impactante.

Diagnostica tu gestion comercial

 Responde las siguientes preguntas y realiza un diagnostico de tu fuerza de ventas. Anímate y averigua cual es tu puntaje, y si necesitas ayuda nosotros podemos hacerlo. (tiempo 5 minutos)
EVALUACION COMERCIAL

Evaluación Comercial

Categoría Pregunta Respuesta (Sí/No)
Perfil del Consumidor ¿El perfil de tu consumidor tiene claro los espacios donde puedes encontrarlo para vender tu producto? Sí No
Perfil del Consumidor ¿El perfil de tu consumidor tiene claro qué problema o necesidad le resuelve tu producto? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Conoces la edad, género y ubicación de tus clientes principales? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Tienes identificado qué productos o servicios prefieren tus clientes? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Sabes cuáles son los principales problemas o necesidades de tus clientes que tu producto/servicio resuelve? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Tienes claro cuáles son los canales de comunicación preferidos por tus clientes? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Realizas encuestas de satisfacción o recopilas feedback regularmente de tus clientes? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Tienes definido un perfil de tu consumidor ideal? Sí No
Perfil del Consumidor ¿El perfil de tu consumidor tiene claro los momentos de compra de tu producto? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Sabes qué cantidad de consumidores existen para tu producto? Sí No
Perfil del Consumidor ¿Sabes el tamaño en dólares de consumidores existentes para tu producto? Sí No
Portafolio de Productos ¿Tu portafolio incluye más de cinco productos diferentes? Sí No
Portafolio de Productos ¿Tienes identificados tus productos más vendidos y menos vendidos? Sí No
Portafolio de Productos ¿Estás al tanto de la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra cada uno de tus productos? Sí No
Portafolio de Productos ¿Introduces nuevos productos al mercado al menos una vez al año? Sí No
Portafolio de Productos ¿Cada producto en tu portafolio tiene un margen de beneficio claro y definido? Sí No
Prospección de Clientes ¿Utilizas múltiples fuentes para encontrar clientes potenciales (redes sociales, eventos, referencias, bases de datos, etc.)? Sí No
Prospección de Clientes ¿Utilizas herramientas de software para gestionar y rastrear tus prospectos (CRM, bases de datos, etc.)? Sí No
Prospección de Clientes ¿Tienes un proceso definido para contactar y hacer seguimiento a los prospectos? Sí No
Prospección de Clientes ¿Tienes claro los puntos de contacto y espacios donde puedes encontrar a tu cliente? Sí No
Prospección de Clientes ¿Mides regularmente la efectividad de tus esfuerzos de prospección (número de contactos en un periodo de tiempo, números de leads en un periodo de tiempo, etc.)? Sí No
Proceso de Cotización ¿Tienes un formato estándar y documentado para las cotizaciones? Sí No
Proceso de Cotización ¿Envías las cotizaciones a los clientes potenciales dentro de un plazo de hasta 48 horas? Sí No
Proceso de Cotización ¿Personalizas las cotizaciones según las necesidades específicas de cada cliente? Sí No
Proceso de Cotización ¿Realizas un seguimiento sistemático de las cotizaciones enviadas? Sí No
Proceso de Cotización ¿Utilizas herramientas para realizar el control de las cotizaciones realizadas y su seguimiento (CRM, Sistema de cotizaciones, etc.)? Sí No
Proceso de Cotización ¿Mides regularmente la efectividad de tus esfuerzos de cotización (% de conversión, tiempo en seguimiento, ticket promedio de cotización)? Sí No
Cierre de Ventas ¿Tienes una estrategia definida para el cierre de ventas? Sí No
Cierre de Ventas ¿Recibes formación regular en técnicas de cierre de ventas? Sí No
Cierre de Ventas ¿Eres capaz de identificar señales claras de compra de los clientes? Sí No
Cierre de Ventas ¿Realizas un seguimiento inmediato y sistemático después de un cierre de ventas? Sí No
Cierre de Ventas ¿Documentas y formalizas cada venta cerrada con un contrato o acuerdo escrito? Sí No
Estructura Comercial ¿Tienes una estructura clara y definida para tu equipo de ventas (roles, responsabilidades, jerarquía)? Sí No
Estructura Comercial ¿Existen procesos y procedimientos estandarizados para las actividades comerciales y de ventas (descuentos, aprobaciones, promociones, etc.)? Sí No
Estructura Comercial ¿Estableces metas de ventas claras y realizas evaluaciones de desempeño regulares para el equipo comercial (presupuesto basado en clientes, comisiones, etc.)? Sí No

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